从故事中了解我们知道的营销五

今天来大概讲解下脑白金的营销策略，大家都知道脑白金补充了我国保健品的空白，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。肯定是有他们一套非常好的营销策略的。下面来说一下。 在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。其根本的理念的就是抓住额送礼的核心概念，在我们中国，作为一个礼仪之邦。有年有节就要送礼，看望亲友、病人送礼，各种场合都要送礼，轻人对长辈送礼等种种送礼行为，所以礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。让这个礼品显得有档次，而且他走的还是保健品路线，可见其营销策略多么有战略性，直接独领我们保健品前列。votre y(微博求关注)新浪微博地址：http://weibo.com/u/2387475520新浪博客地址：http://blog.sina.com.cn/ykang163

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