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从故事中了解我们知道的营销三

发布时间:2020-02-03 05:03:03 阅读: 来源:磁力锁厂家

小米的营销模式

相信很多人都知道小米。小米可谓是走进我国的中低端市场,小米创始人雷军更是和格力打赌要在5年内超越格力的销售量,如此看来雷军对小米多有信心。

我来简单概括下小米的发展背景:小米公司是2010年4月份成立的年轻公司,他的第一款手机是2011年8月发布的。创业不到4年时间,年销售额做到280亿元人民币,公司估值已超过100亿美元。更令人不解的是,小米几乎“零投入”的营销模式,通过论坛、微博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量,把小米快速打造为“知名品牌”。不得不说小米成功的通过网络来进行营销,雷军的的营销是成功的。

小米在产业链的每一个环节上尝试着颠覆与创新,渐渐地形成一套自己独特的理论。比如有雷军的“小餐馆理论”,即最成功的老板是小餐馆的老板,因为每一个客户都是朋友。再比如互联网七字诀:专注、极致、口碑、快。再比如,不计成本地做最好产品,让用户尖叫。

还有就是小米的饥饿营销模式,让客服预约,通过预约量去订购手机,预约的米粉还要去抢购,所以把小米定位的中低端市场,大家可以看下市价,实体店报价与官方报价都要高200左右,可以说抢购是一个过程,也把小米手机提升了一个档次,有钱不一定能抢得到。做到了供不应求。小米成功的营销模式很值得我们借鉴。

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