方案捷通互动商业计划书

捷通互动科技发展有限公司

投资创业商业计划书

一、项目及企业基本情况

1-1捷通互动科技发展有限公司推出的“手机互动游戏”项目，是一个遵循互连网“互容互惠，共同参与”思路总体构架的技术项目。

1-2目前，技术原形开发、运营方式、赢利模式设计等已经基本完成。

在即将进入实施阶段之际，寻求风险投资基金支持，按照共担创业风险，共享企业成长收益的原则，通过企业员工的创业，努力获得多盈结果。

1-3根据测算，本项目需风险投资资金500万元，拟以相对应的股权做为投资权益。具体情况经协商确定。

1-4企业基本情况是：

企业名称：北京捷通互动科技发展有限公司

法定代表人：闫晓中

电话：010-86932029

传真：010-62251669

E-mail：jctx1818@

企业性质：有限责任公司

目前，寻求的资金为风险投资种子资本。

本企业主营业务为手机互动游戏的批量生产、销售，手机游戏网站运营。

二、业务概况

2-1“捷通互动科技发展有限公司”企业宗旨是：依照互联网主体共同参与的设计理念，主体间互融互惠，建造一个大众参与型的手机游戏平台，从而为消费者提供休闲娱乐的新途径。

在为消费者提供优质服务的过程中，创造企业发展的广阔空间。

2-2业务发展的战略目标是创建一个能够吸引大批手机持有者共同参与的互动平台。从而实现“人人能够自编自创手机游戏。娱乐自己，娱乐他人”的目标，拓展休闲娱乐生活新领域。在广泛参与的前提下实现企业业务快速增长，创造良好经营效益。

2-3具体步骤是：

第一年，首先推出一千个游戏，这一千个游戏都是建立在“短信—动漫”基本模式下。分别体现“捷通06系统”的多种类游戏创作样式。

建立“捷通手机互动游戏公众创作”网站。吸引一批热心于游戏自主创作的作者和玩家。在资金筹集方面得到第一期风投种子基金支持，为扩张业务打下基础。

第二年，计划用三个步骤扩充业务。

①进一步完善“捷通06系统”，最终形成一个可以满足所有参与者多样式自主创作需要的，具备完整技术支持和组织保障的公共平台。

②分别通过专业创作和公众自由创作，两种途径，形成具备10万个以上的游戏的游戏库和大约有1万种创作元素“元件”的素材库，为公众创作和玩家随时选择提供方便。

③确立“捷通互动科技发展有限公司”手机互动游戏网站，自主创作中华优秀平台的行业地位，创造新型“游客”消费样式(对称于博客而称)。

④引进2、3期风投资金。

第三年，实现群体创作网站及资源与产业资本的对接。争取实现与手机生产厂商、移动、联通运营商的结合，打通企业盈利和风险资金获益退出的主通道，为企业上市做好准备工作。

2-4“捷通互动科技发展有限公司”项目虽然是手机游戏开发平台，但是它与目前常规开发样式有根本区别。其特点在于:

第一“捷通06系统开发平台”是为批量生产手机游戏而订制的综合系统，不是为某一个具体游戏而编制的特定程序。捷通06系统是按照一种乃至几种规则成批创制手机游戏而开发的套装系统。也就是说，经过该系统自动整理之后，就可以批量实现许多个游戏开发;

第二“捷通06系统开发平台”不仅是为游戏开发专业人员设立的工作平台，而且同时也是为大众参与自由创造提供的公共平台。

由于这两大特色使得“捷通06系统”也就有了与常规手机游戏开发商不同的经营方式和服务方式。从而有可能冲出目前手机游戏“谁都看好，但谁都难于成气候”的固有模式。

三、项目对客户的价值所在

3-1由本项目独有的技术特色所造就的不同一般的服务模式，将为广大手机用户提供至少两方面的价值：

首先是游戏玩家的娱乐功能，其次是游戏创作的设计者成就感。

3-2本项目可以为群众提供一个广泛参与的广阔空间，利用“广场效用”激发群众的创作热情，同时也就会派生出更多的玩家和更富个性化特色的娱乐氛围，从而为业务增值提供广泛的群众基础。

3-3本项目最大的赢利可能在于运行机制上的广泛参与性，而不仅仅是单个游戏的优劣与否。

3-4本系统最有魅力的方面不是某一个或某几个具体游戏的可玩性，而是群众创作，相互竟争，相互补充，相互激发，相互pk，娱乐中必然出现劣者受到冷落，优者胜出的局面，从而获得游戏内容、娱乐性等各方面的必然提升。

3-5目前，手机市场的现状是：在中国手机存量已达4亿，其中绝大多数用户知道知道插秧机游戏的存在，并不同程度使用过手机固化游戏。但是手机游戏的增值服务开展规模较小，手机市场相当部分属于尚待发掘的潜在市场。

与手机游戏形成鲜明比照的是短信、彩铃业务，开展的如火如荼。仅短信就已形成约200亿的市场规模。而目前的手机游戏，由于大多不与短信业务相结合，下载数据量大等原因导致玩家数量远不如短信。许多人空闲时宁肯互发短信聊天“对侃”，也想不到玩手机游戏。

互动手机游戏采取“短信---动漫结合”的方式将有机会开辟一种新的市场。

与目前已有游戏方式相比较“捷通06系统开发引擎”的特点是十分显见的：

手机常规游戏方式与 “捷通06系统开发引擎”特点比较

游戏类型现有常规手机游戏 捷通06系统

对开发者要求

使用方式专业技术人员专门开发某种游戏，

玩者按已设定次序娱乐。即有专业技术人员

开发的专门游戏，又

有大众自主开发的

游戏 ，

可自娱自乐

系统特性预设封密式

开放式

创作方面参与性

在创作方面参与性很低

在创作方面高度的参与性

使用方面因短信互动，必然有参与感

具体游戏有不同特色，不同程度的参与

方式

收益方式相对固定相对灵活

3-6企业盈利来源

本系统在技术开发时就预设了收费环节。

依据技术活层面的收费设置，至少有可能在下列时点收取费用(经营中是否取得收益，需按经营策略不同而调整)：

A成为手机游戏用户注册时收费；(通过网站注册实现)

B下载游戏时直接收取下载；。

C互动游戏双方发送短信时收去短信传输费；

D游戏发送方在选取特殊图片时收费；

E直接订购固定模式特定游戏时收取选择费。

本企业计划采用的实际获益方式是：

A.试用不收费；

B.正式注册成为正式会员时收取会员费；

C.待公众创作达到1万项，收取在本网站做广告企业的广告费；

D.与SP分成短信收益；

E.待公众创作达3万项，专业游戏设计提供5000个实用游戏的总规模时与产业资本洽谈合作经营，获得股权收益。

四、企业经营风险及对策

4-1本企业的主要经营风险将有可能来自3G技术的广泛应用，导致游戏水准大幅提升，相比较之下，“短信---动漫结合”的游戏会显得简单不生动。然而仔细分析会发现，即使有3G推出，存量手机用户群体如此庞大，仅即有市场就足够保障和建立在现有技术平台的游戏市场不会受到太大冲击。另外，本企业也计划在3G平台条件下推出与“捷能06系统”相类似，但具有更丰富视觉展示功能的新平台，创意原则不变，群众性开放性原则不变，积累的素材，仍能为新技术条件下的发展提供资源。使我们届时能够比较快速进入3G领域。

4-2经营的次要风险在于现有游戏提供商业之间的竞争。目前我们主要以技术平台不同做为竞争优势来扩大市场份额。稍后，将以“游客”(真对“博客”而称谓)文化群的建立来保持竞争优势。同时注意加强专业人员开发游戏的趣味性。

五、市场营销

5-1本企业十分重视市场营销，从组建创业团队开始，就着意吸收具有丰富营销经验的人员加入团队。

5-2在营销策略方面，首先强调公共的广泛参与，将赢利点后移，即降低参与门槛，企业收益不建立在单项交易的利润率高上，而是建立在数量大上。

5-3营销收益途径方面，采取三通道策略，即游戏使用权交易的收益与网站广告收益相结合。其中广告收益将逐步补贴到游戏使用权交易中，以降低消费者使用费用，吸引更多的玩家参与。第三条通道是短信收发收益。此项与SP分成收益将遵循社会通则、贯例。

三通道策略，可以将项目发展初期、中期以及全面发展的收益模式兼而顾之，不至于仅在必经充分“烧线”之后，才能吸引眼球，不出现只能在获取广告商注意之后方能体现企业收益的尴尬局面。

三通道策略不至于因设置的进入门槛过高，而导致少有人参与，形不成规模。

这种营销安排将有得于保障投资人在企业发展前期有相对稳定的收益，在企业充分发展后收益能够有飞跃性提高。

六、创业团队情况

如前所述，本企业创业团队十分重视了优秀营销人员的参与，同时也注意了策划、管理和技术队伍的质量。

公司董事长由资深策划人和富于企业管理经验的闫晓中担任。曾长期从事产业研究、成功参与一批国际著名企业进入前期市场调研和产品广告策划，做为总经理曾成功管理年利润亿元的企业。公司总经理由蔚力担任，具有丰富营销经验，曾任市场调研公司、房地产公司副总、营销总监等职。成功推动难销房产的销售。创造了广告投放量低的情况下，销售业绩显著的佳绩。

公司副总经理有负责技术发展的靳小辉和负责客服维护的杨晶分别担任。前者是清华大学计算机专业计算网络工程师，曾成功开发一批系统软件和大量承接外包业务，具备计算机网络专业技能和丰富的软件企业管理经验，后者曾主持社区老龄服务网络建设，将电子化网络呼叫系统与社区服务相结合。具有管理服务型企业的丰富运营经验。

技术总监张静，北京航空航天大学计算机专业。成功开发企业商学院学习管理系统的多个系统软件，大量承接企业管理软件开发，具备高水平网络技术能力。

参加本企业创业的其它员工也都分别具备办公自动化、影视动漫制作等专业技能。

这个团队的组合，为企业初始创业提供了基本的人才保障。一旦，企业正常运转，还将吸收更多优秀青年专业人员加入企业。

七、财务预测

企业经营的财务预测如下：

期 间投入(支出)项目金 额

(万元)收益(收入)项目金 额

(万元)

第一年经营管理费、员工工资

110 短信分成

(100万条)

7

网站建设费

10注册费

(10元*10万户)

100

宣传广告费80广告收入50

其它20

纳税10-15

当年净利润63

第二年

经营管理费、员工工资180短信分成200万条-500万条14-35

网站维护费20注册费收入(10元*60万户)600

宣传广告费400广告收入500

其它费用50

纳税48-50

当年净利润450-480

第三年 在实现全面赢利基础上获得较大较快发展。主营业务方面，手机游戏税后收益将达到1000万元左右，网站广告收益将达到800万元左右，同时，还将开展利用科技人员员工资源优势，推出软件开发业务，使之收益逐步增长，为企业再创造年盈利500万元左右。合计盈利约2300万元。

八、资本结构

8-1原则上由原始创业的技术持有人技术股占控股地位，高管及骨干期权占总股本约10-15%。

早期投资人占有其它份额中的绝大部分，同时预留一定比例股权，为新加入骨干或资本占股。

8-2进入第二期融资时可考虑扩股增资或第一期股东按协商比例出让股权等多种方式实现。

九、结论

综上所述，“捷通互动科技发展有限公司”是一个立足现有手机存量市场，开发新兴增值业务的企业。有实用技术支撑，有搭配完备的创业团队，有独特的盈利模式，因此，是可供风险投资选择的好项目，好企业。

诚恳期待有远见、有实力的风险资本投资本企业。共担风险、共同创造，打造一个拥有亿万消费者参与的娱乐休闲电子平台， 在提供公共服务的同时为企业创造效益，为投资人创造回报。

为大众休闲提供优质服务，为股东投资创造满意回报！

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