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代理商四大策略可让自己活的更好

发布时间:2020-03-31 17:06:48 阅读: 来源:磁力锁厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 代理商四大策略可让自己活的更好代理商四大策略可让自己活的更好 日期:2010-03-02 潮流指数:1076 编辑:品牌服饰 无论现在超级连锁多么疯狂,厂家扁平化营销多么到位,批发市场竞争多么残酷,代理商依然有着存活的巨大空间,而且也不会随着批发市场的萎缩而终极消失。今天单就代理商如何把自己的这块一亩三分田耕耘经营的更好聊聊。 1、发挥企业核心竞争力 一个代理商想活的更好首先拥有自己的先进的营销队伍,雄厚的周转资金,妥当的运营架构,突出的公关上风等。所以代理商要充分利用自己企业的核心竞争力,如何充分发挥自己企业的资源上风。比如代理商靠近当地终端客户,熟悉当地的风土人情,与当地政府部分,新闻单位有着千丝万缕的先天上风,也可以制定对中小形经销商的免费送货(当然要公道搭配)、信用帐期、职员配备等支持政策。国美为什么这么牛气冲天,搞的厂家焦头烂耳,就是由于人家强势,人家具有强大的核心竞争力,所以可爱的代理商们也要综合自己的资源上风,做强自己的核心竞争力,才能避免自己的地盘被厂家收编,被连锁瓜分。由于现在贸易流通渠道运营本钱太大,只要代理商治理工作,对下游网点的经营,能满足厂家的要求,只要你不“商大欺厂”,厂家又何苦插手直营,浪费资源呢? 2、形成厂商捆绑意识 代理商不要抱怨厂家无情,面队市场格式的变化,面对国美、苏宁等连锁的“捣蛋”,厂家也是哭笑不得,利润被剥离的几乎裸露,市场被搞的狼烟四起,无故的苛刻要求,货款的帐期信用,(假如没解决他们的要求,可能会不给办款),退换货的野蛮无理等,厂家的日子过的也不太舒服,也在想办法维护市场竞争的平衡,对他们可谓是既爱又恨。所以代理商应该彻底清楚,只要态度一致、观点一致、角色一致、目标一致、期看一致,与厂家打造一种“求大同存小异”的捆绑联合体,做厂家最忠实的仆人,最友好的伙伴,最得力的助手,利用自我资源的上风为厂家打点市场,治理、经营网络,使厂商最大范围、最大程度内赢得下游客户的需求,为双方带来真正的实惠和利益。也不要由于自己的强大,如狼四虎,合作相互抵触,造成两败俱伤。我想代理商活着还是具有很强的生命力。 3、发挥代理商同盟的威力 一个成熟的贸易批发市场,为了经济的长远性发展,为了避免竞争矛盾的恶化,一般都会设有这种专门的委员会,平时互通讯息,交流思想,勾画发展蓝图,协调内部矛盾,或关键时刻处理突发事件,抵御“外敌”。而面对单一品牌代理的代理商,在市场竞争中的竞争上风,相对来讲就比较薄弱一些,这时就要充分利用集体气力,合作一些没有厉害冲突的伙伴,形成各品牌之间同盟,例如同一免费的配送货,同一促销活动支持,同一职员治理等结合起来互帮互助,共同扶持下游经销网点,使资源上风充分聚焦起来,才能产生更大的威慑力,才能彼此更加节省资源。战争中总喜欢运用“各个击破”的战术,证实着团结的气力,团队的上风。今天你的竞争伙伴的引退江湖,并不预示你明天不会血溅沙场,只有大家共同的活着,为了共同目标生存下来,才是最持久性的打算。 4、培养网点伙伴式经营 代理商要时刻想着与经销商的利益维系在一起,与网点共存亡,把自己下游网点当作自己的分支机构,或连锁分销网点进行打理、经营。代理商可以试着进股或者加盟的形式来治理你的经销网点。不管怎样的操纵模式,只要拥有这种伙伴式服务意识,就极可能与经销网点形成一个利益的共同体,避免代理商与经销商之间明争冷战,貌合神离,价格交易,唯利是图,有奶便是娘,互为生意上的挤榨对象。代理商对自己的强势网点,无论在人力、物力、资源上都要给于最大扶持,哪怕自己利润仅仅是年终一点返利,也要一如既往,让规模产生效益。网点活的更好,你才能活的更加出色,利润点才能更多。所以建立了坚不可摧的伙伴营销关系,对竞争对手而言,必将是一种本钱最昂贵的通路壁垒,对代理商和经销商双方的交易本钱而言,彼此都会降低。毫无疑问,代理商为了生存,为了活的更好,改造客户结构,进步客户质量,彻底改变当下盛行的交易型营销的模式,走向以诚信和双赢为内涵的伙伴营销,已经迫在眉睫了。 总之,市场是人做出来的,模式也人创造出来的,愿代理商们面对市场变化,综合自我资源上风,设计适合自我企业发展方案来挑战变革,让自己活的更好。 来源:国际营销网

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