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东方证券中国联通3G能跑多快增持

发布时间:2020-06-30 18:31:03 阅读: 来源:磁力锁厂家

对3G市场发展速度的判断是联通制定市场策略的起点

由于WCDMA技术在市场上的领先地位,联通事实上将成为3G市场的进攻者和主导者,在市场战略空间方面回旋余地最大,可以说掌握着竞争的主动权。因此,其3G业务市场策略的出发点将主要由联通管理层对国内3G市场发展速度的总体判断来决定。当然,3G网络建设和优化进度是其战略选择的重要约束条件。目前由于网络建设进度,联通3G仍处于试商用阶段。至今年十月份,一旦进入规模推广阶段,必然面临营销策略的选择问题,而营销策略的选择取决于营销目标的设定。如果联通基于3G将快速发展的判断,制定了激进的营销目标,则其市场策略必然以降低3G门槛为主,在话音业务资费或促销上采取较大力度举措,从而可能严重冲击2G市场(包括竞争对手和自身);如果联通制定了相对保守的营销目标,则会在市场策略上以资费为手段形成2G和3G市场的区隔,对竞争对手的冲击也相对较小,在2G和3G两网的定位上也会处于比较复杂的局面。

话音业务的资费或补贴是撬动3G市场最有效的杠杆

对于大众市场,2G到3G的过渡首先需要满足的需求,仍然是话音通信,数据业务尚不能成为吸引2G用户向3G快速转网的关键因素。作为3G数据业务标志的可视通话、移动上网等业务,仍属于小众需求,在用户量级上无法与话音通信和短信相比。而在话音通信上,3G对2G并无明显的性能或功能提升,只有依赖低资费或终端补贴等营销手段,才能提升3G话音业务的竞争力。

话务量的争夺将成为移动市场新的竞争焦点

由于“携号转网”政策的推出尚待时日,一段时间内,可能会有相当数量的用户使用联通3G网络的同时,保留原有2G网络,形成较大规模的“双机”用户群体。该用户群的话音业务量将在两个网络中分流,对于这部分话务量的争夺,将成为用户基础争夺之后的又一个竞争焦点。可以预见,三家运营商都会推出“网内通话优惠”和以“预存话费”为主要特征的营销方案,争取提前锁定话务量。

“六统一”在执行层面将面临一定困难

联通集团首次在全国3G市场策略方面提出了“六个统一”的要求。鉴于国内地方经济和通信市场发展水平参差不齐,完全刚性的六统一很可能面临无法适应地方特性的尴尬,也不利于发挥各地市公司的市场积极性。我们认为,“六统一”在执行中会有所调整,适当引入一些弹性,在共性和个性相结合的基础上更好地发挥全国一盘棋的威力。

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