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传统型业态临转型大型家居卖场优势凸显

发布时间:2021-02-18 18:41:14 阅读: 来源:磁力锁厂家

近日,记者从中山目前最大型的家居建材卖场――富逸装饰广场了解到,为了适应中山家居市场的新形式,卖场将在近期全面推出“商业升级”方案,“品牌升级、规划升级、服务升级”等一系列升级工程,全面引发了一场中山家居卖场经营业态转型新思考,这从一个方面反映出,作为销售终端的家居卖场,正面临着前所未有的模式突破、管理理念变革和营销方式的创新考验。

中山家居行业面临新考验

“市场在变,我们也在变!”富逸装饰广场营销策划经理冷冕告诉记者。2008年对于整个家装行业来说,将是很有意思的一年,整个行业正在发生着巨大的变化,有关数据显示,自2002年始,全国范围内家居卖场的面积每年在以23%甚至更高的比例快速增长扩张。房地产上游行业的改变直接决定了作为下游产业的家装行业的变化,首先体现在消费形式的改变。

目前精装房大量充斥着房地产市场,精装房大量在中山房地产市场上流行,且得到了许多买家的认可。冷经理表示,中山精装房市场多以中小户型为主,让业主能够既省时又省力,且这种方式还可以大量节约建筑成本避免浪费,国家相关政策也非常支持精装房交楼。这意味着交易形式发生了变化,从之前的零散销售到现在的集体采购形式,而交易形式的变化又将促使家居卖场经营模式谋新求变。

大型卖场优势凸显

冷经理表示,这种新形式对于作为下游产业的家居卖场来说,其实是一个意外的惊喜,这意味着未来家居市场空间将更加广阔,尤其相对于传统商铺零售业态来说,中山大型品牌家居建材卖场的优势就更加明显。

首先豪宅的家居消费对于大品牌大卖场的需求是不变的,而集装化采购形式出现后,原来的散户集中起来,以一个整体的形式集中采购建材家居,这种形式也会对品牌信誉等有较高的要求,散户经营着由于缺乏相应的品牌保障而被集装采购方筛选出局,而有规划有管理的大型家居卖场则是其首选。

当然也有一部分采购商会直接跟建材厂家联系,但是为了照顾各地经销代理商的利益,厂家一般也会将这部分利润让出,而集各品牌于一起的大型家居卖场的优势也就凸显出来。

顺应市场变化潮流

虽然家居卖场的优势较传统散户有很大优势,但是由于竞争激烈,卖场经营不善等原因,许多进驻卖场的商家也存在着许多危机。某家具卖场一品牌家具销售人员介绍说,厂家租赁场地费用高风险很大,在卖场培育初期,销售一般不好,如果厂家或经销商出现资金问题,销售风险就很大。在这种形式下,卖场经营管理者的能力就显得尤为重要。冷经理表示,一个好的家居卖场应当站在市场的前沿,顺应市场形式的变化,不断提升自身的能力,充分发挥卖场整体的品牌效应,并适时调整方针策略以顺应市场形式的变化。富逸装饰广场作为中山目前最大的家居卖场,这三年来积极将专业市场做强做大,大量中高档品牌进驻满足了本地的高端家居需求,而现在更是伺机某变而求跟上市场变化的脚步。

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