好的发行应当从哪三个方面体现自我价值

来自西南游戏圈、成都掌娱天下的CEO王勇近日跟我们分享了他对手游发行的独到看法。王勇先生的个人经历是写代码、做策划、做制作人，最后做整个公司的管理，对产品从研发到运营都有深刻的认识。王总从自己的经历出发，分享了发行需要怎么体现自我价值，并且分享了成都游戏圈的方方面面。

成都掌娱天下CEO王勇

掌娱经验分享：研发运营不能一切为二 泰国相对好做

掌娱天下是做发行的，和许多CP有接触。了解到现在很多CP团队的情况是产品研发出来了，三个月找不到代理，等找到代理了，还要三个月才能上线，这是一个很伤的事情。所以研发和运营不能一切为二。

此外，现在发行市场过热，大大小小的团队都来做发行。但其实发行是个苦差事，并不像大家想的那么美好。举个例子，你可能要花个五百万代理合游戏，然后还要再花五百万去做推广，中间你还要招人，最后赚个20%左右的毛利，做的不好你很可能就血本无归。

掌娱天下有做海外市场发行，分享些自己的经验：海外市场比较看几个东西，题材、美术风格、玩法。目前掌娱天下有在布局的海外市场有港澳台、东南亚、韩国，其中泰国市场是做的最好的。在泰国竞争没有那么激烈，泰国虽然有本地文化，但是在游戏上它没有形成本地文化。所以泰国市场相对来说比较好做。泰国市场产品不多，目前国内过去的除了《北欧战纪》，还有一款《武侠Q传》做的比较好，泰国其他的好作品基本都属于外来产品。

好的发行应当从三个方面体现自我价值

1、技术层面。现在很多研发团队在技术方面有几大问题，特别是20人以下的团队，首先是SDK的接入，这对所有CP都是一个很头疼的事情。特别是很多第一次创业的团队，他根本就不知道这个东西会有这么大的工作量。好的发行商应该对这个工作有一个预判，比如掌娱天下就有一个技术中心，在做一套通用的SDK的机制，可以用这个东西快速打包，把渠道对接工作的成本降到最低。在第一批我们就是能快速的最少铺50个渠道以上。

2、运营支持。很多做研发的人在研发的阶段，他考虑不到运营需求。在有条件的情况下，在他们研发的初期，发行就应该提一些运营的需求，比如包的大小、资源的控制、你的更新机制、合服需求，因为很多团队做研发的时候考虑不到活动的需求。后期想到的时候就会造成一个很大的返工。

3、渠道和市场动向分析。好的发行应该定期给合作的CP团队讲渠道现在是什么样子，市场上同类产品是什么样子。有些产品可能是半年前立项的时候觉得还可以，但是现在市场上同类产品很多了，那有些地方是不是要更优化更细腻。

这是发行应该给CP的东西，体现自我价值，也把产品价值最大化，把B+级的产品做出A级的成绩。

四大城市印象 成都手游圈的方方面面

北上广深每个城市都有自己的标签，北京是全国手游的高地，你要做手游，必须去北京。广州是页游时代的王者，在页游时代没有任何一个城市能和广州比，不管是流量还是产品、团队。深圳卖手机特别多，深圳是硬件特别发达、科技创新走在市场前线，而且企鹅在这里，是整个市场的南极圈。深圳和广州很近，人才等特征都比较相似，人才都是踏实肯干务实型;不像北京，北京视野比较高、整体比较夸夸而谈;上海就小资一些。而成都的特色也很鲜明：更草根。创业团队像雨后春笋一样冒出来，是草根创业者的天堂。

成都的CP有两类：成都的很多创业者做游戏的想法都很单纯，比如说他爱好这个，他就做这种游戏，很多人都没有考虑市场需求。他们很多都是根据自己的爱好，然后要求自己一定要有创新，一定要做和人家不一样的东西出来，为了创新而创新。而不是经过市场验证的想法，或有一个成功产品做参考，去迭代去整合去优化。他们很多人总是想要做一个划时代的、极为新颖的产品。

成都的研发，还有一类是想通过快速拷贝复制、赚一笔快钱的团队。所以成都的团队有两个极端，一个是极端的创新，一个是极端的复制。第二类就盯着国外的榜单，很多团队是投资人说“哎美国有个什么什么产品，你们赶紧复刻一个!”复刻成本低，他们没有太多自己的思路。

成都团队的优势：成都的团队从技术、美术方面都是不错的，劣势在于缺乏有视野的策划和制作人。制作人肯定要懂运营懂市场，综合能力和所站的高度就决定了你这个产品的高度。

成都最大的优势是人才储备比较多，从端游、页游时代成长来的人才，还有其他传统互联网企业的人才，毕竟天府软件园搞了一二十年，沉淀还是比较多的。

成都现在的氛围也还好，他们会通过一些活动啊、线下聚会啊来吸收讯息，现在很多平台啊渠道啊会来成都办活动。可能和渠道的无缝沟通不太好做到，这就是北京的CP的优势所在了，他们可以合渠道同步讯息，一起调整产品方向。成都现在出名一点的有数字天空、好玩123，哆可梦是比较老牌的，新起来的就是打造《三剑豪》的风际游戏、开发《三国战神》的掌沃无限，等等。成都现在媒体有IT茶馆，渠道有当乐、陌陌。

成都目前有五六百家CP，只要你团队靠谱项目靠谱，拿投资还是挺好拿的，但是还是有大票人拿不到投资。成都是一个发展的热土，但是目前还在成长的阶段。

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