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电商三国杀价格战进入30时代

发布时间:2020-06-29 18:35:33 阅读: 来源:磁力锁厂家

昨天国美电器店内悬挂的“破网价”宣传广告引人注目 本报记者 陈意俊 摄

本报记者 胡晓晶

“物价回到4年前”“全品类0元购”……本周三,由京东商城“约架”、苏宁和国美等对手迎战的电商价格战骤然“开打”,在“你敢1元,我就0元!”的口号下,一天就吸引超过5000万名网友围观“捡便宜”。

不过,来自比价搜索平台一淘网的监测显示:当天相关B2C电商平台上商品不仅重合比例仅在10%左右,而且超过10万件商品的最高降幅不超过10%,过半标榜的“最低价”都处于无货状态;到了第二天,被称为此轮价格战“主角”的大家电的价格竟然不降反涨,等离子彩电等明星产品“战后”甚至暗中提价超千元。

1 消费者:比价比到眼睛花

像炒股票一样盯着屏幕买家电,你买过吗?周三,电商平台上家电价格变化非常频繁。以夏普LCD-32LX330A 32英寸高清液晶电视价格为例,京东价格先从4099元降至2399元,后又降至2288元,然后涨回4099元。据一淘网统计,当天价格战中,仅京东和苏宁就有超过2000件商品的平均价格变化次数超过5次。因价格变动太快,有18%的用户在看完京东后会跳转到苏宁,从苏宁跳转到京东的用户有13%,还有10%左右的用户在访完京东和苏宁后,会再跳转到国美网上商城。

不过到了价格战的第二天,全网有超过1.39万件商品竟然开始涨价,平均涨幅在0.74%,平均涨价22元,尤其LED彩电、洗衣机等大家电的价格上涨更明显。从商家表现看,“价格战”的“约架方”京东商城昨天的涨价商品超过2099件,平均涨价约37元,其中21款等离子彩电的平均涨价金额高达1035元。对此,7成网友在微博调查上表示,“低价狂潮”系营销大法,忽悠消费者以博取眼球。

2 当事人:口气远比力气大

据京东CEO刘强东解释,之所以要打苏宁,是因为“苏宁大家电毛利率高达25%,也就是你去苏宁店里购买一台5000元左右的冰箱,苏宁要赚你1250元!而京东只加150元就可以卖!只有大家电才有足够的价格战空间!”在刘强东看来,苏宁、国美最大的软肋就是庞大的线下成本,“包括四个方面:店面租金、店面装修费、人工费用和展品费用,这些成本短时间内根本消化不了。”

“商业竞争价格是一方面,服务才是根本”,苏宁易购执行副总裁李斌回应说:周三起,苏宁易购就正式启动送货延迟最高赔付10%、退货退款延期赔10倍利率滞纳金、退换货上门取件多于三天赔5%等三项服务升级计划。而国美副总裁何阳青驳斥刘强东说,电子商务最大的成本之一是很大的流量成本,如果加上广告成本、宣传成本,包括物流送货成本,京东的整体运营成本并不见得比实体店低。“即使是渠道非常发达的美国和日本,通过实体店销售的大家电比例都在80%以上,而电商只有20%。”

此次遭遇京东叫板后,以前一直互打价格战的国美、苏宁首次结成“统一战线”,并注重利用线下优势。昨天起,国美和苏宁分别在各自属下1700多家门店力推线上线下同价,消费者如发现线下门店价格高于京东,承诺双倍补差价。

对此,易观国际高级分析师陈寿送指出:对消费者而言,“实际上促销力度远远不会预期”。这种价格战对各大电商来说,无论是流量还是销量,结果是共赢的。

3 速成班:传统大鳄学“网斗”

“全国一半的库存已经被抢光了!”“搬个板凳坐在国美、苏宁店里,享受着空调暖气,走走路锻炼身体还可以赚钱!退休后干什么?到京东做价格情报员!”“从没把淘宝当竞争对手,感谢马云京东培养用户;李国庆瞎吆喝,他们都是擦皮鞋的……”一轮“约架”过后,京东CEO刘强东的微博粉丝暴增到183万人。去年就被媒体评为“金喷壶”奖的刘强东,让传统家电连锁大鳄苏宁和国美们“突击”学习了什么叫网络营销。

实际上,家电业从来就不缺价格战。从1996年到2000年,长虹率先开火,其他家电厂商纷纷跟进,短短5年内家电的价格连降10次;进入2000年以后,家电业愈来愈显现出“渠道为王”的特征,以国美和苏宁为首的连锁卖场混战,价格战开始在渠道和终端间打得不亦乐乎。但如今,家电价格战进入了3.0时代,行业“价格屠夫”从倪润峰到黄光裕又变成了刘强东,传统家电连锁现在缺的是如何到网上打价格战的经验。

此轮电商价格战,谁吃亏谁得益?据网易有道购物助手的排名显示:相比8月14日的用户访问流量,8月15日当天苏宁易购的增幅高达837%,第二名国美网上商城增加了452%,第三名京东商城增加了144%,其后依次为易迅(增33%)和库巴(增15%)。另外,“约架”还让相关网站用户也大幅增加,15日一淘网发放的购物返利优惠就超过300万元,当天通过51比购网比价的用户增加了近10倍,腾讯旗下电商易迅网也提前启动了原定9月的3亿元3C产品让利大促销……

4 资本战:融资引资有戏点

受京东“约架”消息影响,苏宁电器(002024,股吧)周三早盘继续下挫。但午后上演戏剧性一幕,苏宁电器午间公告称第二大股东苏宁电器集团计划3个月内拿出10亿元资金增持苏宁电器的股票,受此利好消息影响,苏宁电器股价直线拉升,尾盘封涨停。易凯资本CEO王冉认为:“这才是抓住了主要矛盾,只要股价不大跌,其他问题都有解。戏可以很热闹,但最大的戏点在这里。”

事实上,本周二苏宁电器刚刚宣布发行80亿元公司债的融资计划;7月初,苏宁电器才定向增发3.87亿股融资47亿元,主要用于电商物流平台建设、信息平台升级等。业内人士普通认为,今年电商行业本来就是“水快呛到脖子眼”,再也容不得一个“大象”跳进来搅局,尤其是作为行业“前辈”和“大腕”的京东,怎会眼睁睁看着苏宁“跨界”进入自己的地盘做大?而刘强东的“约架”意图也非常明显:对自身不到1% 的大家电业务降价,逼迫该业务占比超过60%的苏宁应战,“围魏救赵”意在让投资者看空苏宁盈利前景。

另一方面,京东貌似“冒失”发难,也或与其“钱袋子”有关。有消息称:按投资机构股东要求,京东今年销售额业绩需达到450亿元。因为大家电客单价较高,无疑是冲业绩目标的利器。此前,京东已进行了三轮融资,尤其去年C轮融资规模空前,DST、老虎基金等6家基金和社会融资共计15亿美元。不过,京东“烧钱”厉害也是一个不争的事实,去年亏损1.8亿美元,预计今年亏损还将加大至3.16亿美元,再加上计划今年物流投资计划用36亿元,包括增加2万员工、组建干线物流车队等,都让京东的“钱包”吃紧。

“刘强东PK张近东,已不是两个男人之间的较量,背后是众多PE和机构的较量”,政经观察员范利祥评论说。

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