连锁店如何扩大客流量有哪些实用的方法店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 08:20:16 阅读：次来源：磁力锁厂家

导语:目前连锁店扩大客流的方法很多,但是未有人将其作为-个课题归纳总结发表过,笔者从事多年连锁行业,对连锁店扩大客流的方法多所涉猎,归纳下来,笔者曾经常使用的集客方法有如下之多。

户外广告

1　操作要点

尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置;如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告;户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符合公司Ⅵ体系要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目;要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。

2　优势

户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应。户外广告由于处于商场外立面，因此可以在消费者还没有形成明确购买标的的时候争取消费者光顾;户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到专卖店。

3　劣势

户外广告费用高昂;好的广告位不容易获取。

店面指引标识

1　招牌

招牌应该使用LOGO及Ⅵ标准色;应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计;招牌视野要好，前方无遮挡物。

2　横幅

横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱;横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂;横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清。

3　X展架

X展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍;x展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便;

4　可移动灯箱

可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到店面;有条件的连锁店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或人口附近，起到指引作用;可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。

5　吊旗

吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放;吊旗内容应简洁，字体不宜过小;吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。

6　海报

海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装，不应随意黏贴;海报内容应该及时更换，避免内容陈旧和图片发黄;海报的安装高度应与人眼平视高度适宜。

7　广告灯箱

商场内部一般有不少灯箱位出租，连锁店应争取到好的位置刊登广告;广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感;广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。

8　包柱广告

某些商场内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置，应该争取到好的位置刊登广告;利用包柱广告来做品牌形象和指引用途;包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。

9　地贴

由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴不宜做在店内;某些商场可以允许地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指引作用

地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损;地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。

派单

1　派单的对象

派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;在异业联合促销中派单的效果会更好。

2　派单的地点

所在商场的主要通道口;商场大门口;商场侧面入口;广场路演时派单;异业合作时在合作单位放置DM单张。

3　DM单张的内容

促销广告;DM单可做现金券使用;DM单具有折扣功能;凭DM单可领取小礼品。

异业联合宣传

1异业联合宣传的定义

与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。

2　异业联合宣传的对象

非直接竞争的上游商品经营者;占据优秀位置的店面，如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;拥有大量目标顾客的公司;拥有大量顾客的公司，如商场。百货、超市;非常知名的企业，如麦当劳、KFC。

3　异业联合宣传的方法

互相放置宣传单张宣传自己的促销;互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券;低毛利提供赠品给予合作单位，作为合作单位促销中的赠品提供方，但要控制好用途;选择产品有吸引力的公司，将其产品作为连锁店促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店;买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。

4　异业联合宣传的注意事项

监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登;提供赠品时，要督促对方提供赠品登记表，记载顾客姓名、联系方式和购买状况;提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。

广场路演

1　广场路演的内容

产品功能展示;促销活动配合;派发DM单张;制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动。

2　广场路演适用的情况

新店开业;大型节假日;新产品推广;总部举办的主题活动;特价消化滞销品;新装修后开业。

3　广场路演的注意事项

与商场搞好公关关系，取得较低场地价格;注意路演中的商品安全和现场秩序维护;注意在路演举办前应取得城管许可。

小区推广

1 小区推广的方式

与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。